Sales Account, IT Infrastructure Solutions (Padova e La Spezia)

Per espandere la propria presenza sul territorio, LAN & WAN Solutions cerca 3 Sales Account per la vendita di progetti ICT (prodotti e servizi) ad aziende pubbliche e private del Nord e Centro Italia.

Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. Le sedi di lavoro sono Padova e Sarzana (SP)

I compiti principali:

    • Presidio e sviluppo in autonomia di un portafoglio di clienti finali
    • Ricerca, ingaggio e sviluppo di nuovi clienti
    • Conoscenza del portafoglio prodotti/servizi dell’azienda con conseguimento delle certificazioni commerciali dei principali vendor
    • Proposizione dell’intero portafoglio di soluzioni, cross-selling, up-selling
    • Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
    • Pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, gestione database clienti, forecasting
    • Conduzione della vendita: negoziazione, ordine, fatturazione, interfacciamento con il team di delivery
    • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

    • Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti finali, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave del cliente
    • Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT enterprise
    • Conoscenza di alcune delle seguenti tematiche: IT Service Management/ITIL, Cloud Computing ibrido e pubblico, IT Security Management, Iperconvergenza, Data Center, Virtualizzazione, Mobility, Unified Communication/Collaboration, Networking/Wireless, Security, Business Process Monitoring, Privacy, Business Continuity, Data/Disaster Recovery, Open Source
    • Esperienze su alcuni noti marchi: Amazon AWS, Microsoft, Nutanix, Fortinet, Cisco, Huawei, Trend Micro, VMware, Veeam, Dell EMC, APC/Schneider Electric, 3CX (o comparabili)
    • Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni commerciali

Le caratteristiche vincenti:

  • Questo è un ruolo 100% commerciale che richiede alcune basi tecniche (conducendo in autonomia il primo dialogo con i clienti), ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
  • Capacità di dare un vero servizio al cliente, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi/autonomia, perseveranza/serietà/puntualità, energia
  • Conoscenza della lingua inglese

L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’ingaggio è previsto con assunzione a tempo indeterminato o come Agente Monomandatario. Il pacchetto (fisso + % del business senza limiti verso l’alto + auto) attrarrà figure di buon livello.

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 48 ore.